سياسات المنتجات الدولية

عرض تقديمي عن الموضوع: "سياسات المنتجات الدولية"— نسخة العرض التّقديمي:

1 سياسات المنتجات الدولية

2 المزيج التسويقي: هو عبارة عن مجموعة من العناصر او الادوات التى يقوم مدير التسويق المسؤل في المشروع بمزجهم مع بعضهم البعض ويعمل على تطويرهم لتحقيق نسب المبيعات المطلوبة وبالتالى يتم تحقيق ما تم التخطيط الية مسبقاً.

3

4 المنتج: هو حزمة من المنافع التي تعني كل شيء يحصل عليه المشتري بما في ذلك المنفعة النفسية والمادية.

5 ان تقديم المنتج بما يتناسب مع رغبات وحاجات الزبون ومن ثم تحديد السعر المناسب والتنافس لبيعه ثم الترويج له ومن ثم توزيعه وإيصالهِ إلى المكان وفي الزمان المناسبين سيعمل على تحقيق رضا الزبائن من حهة و تحقيق الربح المناسب أو تحقيق أهداف وجود المنظمة من جهة اخرى . .

6 أهمية المنتج سواء كان ذلك بالنسبة إلى البائع أو الزبون من خلال المؤشرات آلاتية :
- يعد المنتج بمثابة الحلقة الرئيسية في تحقيق عملية الاتصال مابين المشتري والبائع . - الاهتمام بالمنتج من قبل المنتج أو البائع سيساهم في زيادة مكانة وموقع المنظمة في السوق وزيادة أرباحها. - يساهم المنتج في بناء حالة تطور اجتماعي لدى الأفراد . - المنتج يواكب حاجات الإنسان المستجدة ويشبعها من خلال إنتاج سلع تشبع الحاجات المستجدة لدى الأفراد.

7 الماركات والعلامة التجارية:
العلامة او الماركة التجارية اي شي يعرف منتجات البائع بحيث تميز نفسها عن الاخرين, فقد تكون العلامة كلمة ,حرف ,رمز,تصميم,مجموع من الكلمات,مركب مما سبق, فالاسم التجاري هو علامةاو جزء من العلامة الذي يحمي بحيث لايسمح القانون للاخرين باستخدامه, فمن مشاكل التسوق عالميا هي حماية الماركة والعلامة التجارية الخاصة بالشركة,وكذلك اتخاذ قرار بشان ايجاد ماركة عالمية واحده او ماركات محلية مختلفة لمنتج معين

8 التغليف Packaging يشمـل التغليف تصمـيم ، وإنتـاج العبـوة أو الغـلاف للمنتـج . وتقليدياً كانت الوظيـفة الاوليـــة للتغليف هـو احتواء المنتج وحمايته، أما في الأوقات الحالية فالعديد من العوامل تجعل التغليف أداة تسويقيـة مهمـة ، فالعبـوات يجب أن تؤدي العديد من مهام البيع من شد الانتباه إلى وصف المنتج إلى عمل البيـع، وتـدرك المنظمة قـوة التغليف الجيد لإنتـاج إدراك فوري للمنظمة أو العلامة التجاريـة

9 مواصفات المنتج: ان مواصفات المنتج في الاسواق المختلفة تحدد اذا ماكان بالامكان بيع منتج اجنبي في السوق دون اجراء اية تعديلات عليه, ويمكن تقسيم المواصفات الى مواصفات تقنية واخرى مقترنة بالحكومة, ومن الامثلةعلى المواصفات التقنية تلك الموجودة في صناعة الحواسيب الشخصية,أما التشريعات الحكومية فهي مصدر اخر لتحديد مواصفات المنتج,كما ان مواصفات الحكومة تستطيع ان تكون وسيلة للتخلص من المنافسة الاجنبية ,ان تحديد المعايير والمواصفات عملية لاتزال حديثة العهد في معظم الدول النامية

10 الضمانات: وهي وعد من البائع بان السلعة سوف تعمل مايجب ان تعملة وهذه تعطي المستهللك الاطمئنان للشراء وتعتبر الضمانات ذات اهمية كبيرة حينما يتم البيع في بلدان خارجية,فمن وجهة نظر الصانع فان الضمانة صفتان هما:الحماية والترويج

11 تأثير بلد المنشاء: لقد بينت الدراسات ان المستهلكين لايقيمون المنتج فقط من حيث مظهره وخصائصة المادية ,بل ايضا من حيث الدول التي انتج فيها, وهذا هو تاثير بلد المنشاء فبعض الدول لها سمعة وصورة جيدة حول انتاج انواع متعدده من المنتجات

12 استراتيجية تطوير المنتجات واهداف التسويق الدولى
1 – اذا كان هدف الشركة دخول السوق الاجنبية: وكان معدل التطور التكنولوجي للمنتج منخفض فيمكن للشركة ان تقدم منتجها بحيث يستفاد منه باكثر من استعمالومثال ذلك سلعة خيام الرحلات حيث قد تستخدم على سفوح الجبال او على الشواطي او في الوديان والواحات والامر لا يحتاج سوى تعديل بسيط حيث ان خيمة الرحلات هي سلعة لاتتعرضللتطور التكنولوجي السريع او المعقد لان طبيعة السلعة ذاتها لايسمح بذلك مثلها في ذلك مثل بعض السلع الاخرى كالاغذية المجففة والمعلبة والادوات المنزلية وغيرها.

13 2- إذا كان هدف الشركة تنمية السوق الأجنبية: ويتم ذلك من خلال حفاظها على الحصة التسويقية لهافي مواجهة المنافسين فيمكن استمرارها في تقديم المنتجات الحالية مع ادخال بعض التعديلات اللازمة عليها كرد فعل للتعديلات التي يدخلها المنافسين على منتجاتهم وذلك اذا كان معدل التطور التكنولوجي للمنتج منخفضا . 3- إذا كان هدف الشركة الحفاظ علي السوق الأجنبية: ويتم ذلك من خلال زيادة حصتها التسويقية على حساب المنافسين الاخرين فانها في حالة اذا كان معدل التطر التكنولوجي للمنتج منخفضا يمكن لها اعادة تصميم المنتج وتقديم شكل جديد له تماما كل فترة زمنية قصيرة الاجل وهو بمثابة تطوير تجاري يشمل الشكل الخارجي للمنتج ولايرتبط بالكفاءة الفنية لاداءالمنتجاو المواصفاتالفنية له

14 شكرا لحسن الإصغاء